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徐工特机2009年积极开拓市场-[资讯]

2022-09-24 来源:辽宁机械信息网

徐工特机2009年积极开拓市场

面对经济危机所带来的影响,徐工特机公司不等不靠,以积极的销售策略应对市场的变化。2009年,特机公司以新产品为重点、以国际市场为突破,明确销售服务的“战略战术”,并按照该公司2009年的经营目标制定了销售策略。

一是健全市场销售络。深入落实“建络、跑市场、带队伍、抓全面”的各项工作措施,加强销售络建设,以完善的络带动销售,2009年将络建设作为重中之重的工作,在目前已新增30个点的基础上,争取在2009年再增加30个点。

二是以新产品出口为突破点。XT870/876挖掘装载机、XT740/750滑移装载机是2009年公司主要增长点所在,营销部将继续做好新产品的市场开拓工作,加大出口渠道的建设和市场的攻击力度,一方面做好产品的出口工作策划,设置专门外贸出口管理人员,保持与集团进出口公司、国内贸易公司、国外代理商等进行有效的沟通,将高端挖掘装载机、滑移装载机作为出口工作突破的重点,并实现批量出口。另一方面加大对国内高速公路管理处、各地市级公路局、园林、环卫、市政、自来水公司、燃气公司以及沿海港口的走访力度,实现国内重点用户群的重点突破。

三是加大市场分析。根据各区域市场的情况,制定切实可行的营销策略,重点做好市场启动前后的墙体广告宣传,新产品展示会,络宣传工作,并根据市场的变化,及时调整营销策略。优化内部管理分工,明确月,提高市场反馈的快速响应。加强对业务员的监督和管理,设置专人负责,实行日调度、周汇报、月分析制度,确保业务员对重点用户走访到位。

四是创新服务理念。实行“零小时、无障碍”服务,按该公司服务快速响应制度的要求,提高服务工作的及时性和有效性,同时加强服务站和个体络建设,推进服务当地化,提高服务及时性。

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